摘要：认真地思考一下，真正赚大钱的人，他们是靠勤奋吗？不是。体力只是其中的一部分，脑力才是最主要的。今天我把我创业十几年的心得，还有我一个好朋友，他现在做得非常成功的经验分享给大家。我们都是从农村走出来的，我们在高中的时候就卖手机，那个时候没有智...

认真地思考一下，真正赚大钱的人，他们是靠勤奋吗？不是。体力只是其中的一部分，脑力才是最主要的。今天我把我创业十几年的心得，还有我一个好朋友，他现在做得非常成功的经验分享给大家。

我们都是从农村走出来的，我们在高中的时候就卖手机，那个时候没有智能手机。只有类似于诺基亚那一种，还有一些只能拍照的手机。我们从其他地方倒过来，当时一部手机倒过来可能是要150块钱左右，然后卖200或者卖300。这个手机就很好卖了，因为当时很多家庭条件稍微好一点了，他们的生活费每月都有好几百块钱。但是上高中的时候，一个月好像只能回家一次，而且也不让带手机。所以这个时候就很好卖了，需求特别大。

后来呢，他去上大学了。就是那一种只要参加高考就能上的学校，应该是专科中专科吧。我去做生意创业去了。刚开始我做得比他好，因为我做传统生意嘛，很稳定。但是后来慢慢的传统生意不好做了，他现在比我混得好，先讲讲他的故事。

他的家庭条件也不好。所以在大学的时候别人都在玩电脑呀，打游戏啊，他连电脑都没有。但是他在干什么呢？他在开小卖部，他把他的宿舍变成了买方便面啊，卖泡面，卖辣条这样一个小卖部。很多大学生应该是都陶醉在游戏里面吧，到现在也是一样，他们都认为工作创业这件事情是毕业之后才干的事情。所以他们几年里面玩坏了几台电脑，家里面的老爸老妈还以为他在里面受多大的苦。

他在每学期这个新生开学的时候，就去搞一些床单啊，被罩呀，拖鞋呀，这些学生都需要的东西拿过来卖。学生都是很单纯的嘛。这就像割韭菜一样，割了一茬还有一茬。

后来毕业之后，他又和几个同学一起开了一个小餐馆。就在他们当时上学的学校附近。附近不仅有学校，还有那个写字楼。那个时候也没有这个外卖平台，所有的订单就全靠它自己去发小广告，然后呢一家公司一家公司去跑。后来做的还挺不错的。

那个时候的外卖是自己雇人送，就雇这些兼职的大学生让他们去送，中午给他们一顿饭，一个月呢给他们300，500块钱。这个生意是真的是出奇的好，外卖平台出来了之后生意就没那么好做了，他们呢就把这个店铺给盘出去了。然后呢，他就跟别人一起做电商了。

那个时候的电商还是非常好做的，他就是投某度竞价，当时的单价非常低，生意也非常好，所以他在这几年里面折腾来折腾去的，手里面赚有两三百万。后来电商的生意不是那么好做了之后，他就没干了，又回归到了这个餐饮行业。自己开了一个餐馆，到现在一直在经营。但是他玩的是线上线下相结合的这种。

尤其是自媒体出来了之后，他就拍拍自己的视频，然后发到抖音啊，发到快手上面，他就随便拍拍视频，教别人怎么做菜，然后讲讲自己的店铺运营的情况。就这每个月的收益就一两万。去年我给他做了一个方案，用社群加餐饮的方式，还不错。他的饭店每月的话现在都能赚到十几万。就是这两年疫情期间，他损失也不大，可能前后就亏损有20万不到，但是他这么多年手里面有底子，所以他能扛得过去。

从他的这个创业经历，我们能看到什么呢？我想到的第1点就是人生无常，接下来的路该怎么走？不知道。但是赚钱最好的方式就是做自己喜欢做的事情，然后去复制同行。

你可以看到他一路走过来，勤劳只是最基础的，更多的是要靠脑力，该断的时候断，该舍的时候舍。我做了10年的传统生意，中间真正能够赚钱的就是那2~3年，然后剩下的基本上就不怎么赚钱，每年的话就赚个二三十万。但是那个时候我的认知还没有今天那个高度，断不了，也舍不了。所以后来直到不赚钱的时候才被迫改道，我的命还算是比较好的。

以前每次面临选择的时候，我都非常纠结，总想着隔行如隔山呀，这件事情我没做过我能行吗？然后呢，心里面就产生了恐惧。但是当你真的去拼死一搏的时候，你会发现这件事情没有你想象的那么困难。而且随着你不断的学习，你的认知维度，你的段位不断的提升之后，你会发现法法相通，所有的生意底层逻辑都是一样，只是呈现出来的像结果不同，真正懂的人一定知道我在讲什么。

最后啊，还是要奉劝那些扛不住的人，你就不要硬扛了，该断的时候断，该收的时候收。让自己静下来，沉淀下来。有的时候你在家里面静坐，思考，也是一种进步。

反而是那些整天忙忙碌碌，起早贪黑的人，赚钱非常难，而且也赚不到大钱。因为这个世界的运行规则，永远是给的人，提供价值的人，能量大的人，能赚到大钱。