摘要：说到创业,可能很多人认为花钱做点买卖,就叫创业,那你真是错了。20多年前也许可以这么干,但是今天就不行了。创业是一个无休止的路,有点钱还不行,必须得懂点知识,创业的路只要踏进去了,...

说到创业,可能很多人认为花钱做点买卖,就叫创业,那你真是错了。20多年前也许可以这么干,但是今天就不行了。创业是一个无休止的路,有点钱还不行,必须得懂点知识,创业的路只要踏进去了,很难回头。所以创业者都不愿意上班打工。打工者习惯了,也就不愿意创业了。

这是我们前几年做的一个案例,河南郑州的一个老板王总,身上由于开KTV被查了,亏的一塌糊涂,已经没什么资金了,但是就是不服输,想继续干。只有几万块钱,说心里话,找到我们,我们也感觉,大的干不了,小的他还看不上。只能跟他做个资源整合。

通过半年的时间,成功的赚到了100多万,怎么做的呢?

首先我们根据他以前的人脉和圈子,发现做KTV老板,认识的也都是KTV老板和酒吧夜总会这些老板,一些私人会所以及供应链的这些老板。

我们设计了一套整合方案,找到熟悉的KTV,让王总跟这个开KTV的老板说,我自己家查封了,帮你介绍顾客,你跟我打个折。KTV老板一听很开心,没问题,只要是王总介绍来的一律8折,只要报你名字。王总表示感谢,很开心。就这样一家又一家的拜访和谈判,几乎都拿到了8折,85折,有的还给到了7折,6折,甚至包厢全免。

第二步:用公司名做了一个小程序会员卡,小程序里面有郑州大大小小所有KTV,高端会所,酒吧等门店信息,何持会员卡能够享受到的折扣。等于市场建好了,工厂也建好了,接下来就是把市场的人带到工厂。

第三步:再通过一些平台和酒吧的坐台小姐和外面的外围人员进行一个合作,出售会员卡,因为玩这些的,就两种客户群体(1. 年轻人;2.有钱人)这个人群追求的是快乐和放松,不在乎花多少钱,每张会员卡是2980元出售给他们,小程序的王总拿1千元,剩下的1980员给业务人员,业务人员又发展了业务人员,以980卖出去。

很多人会说:别人为什么要买,第一:这张卡是全城消费的会员卡,以往办一张卡只能享受一家店的折扣优惠,今天可以享受全城的折扣优惠;玩2次就回来了。第二:每办一张卡还可以去任意一家酒吧,KTV,会所玩耍,都可以获得价值2980元的酒,这个酒的利润都说好几倍,由王总提供,而王总又有原来的供应商提供。前后做小程序花了5千,杂七杂八花了5千左右

所以没多久就卖了很多会员,每人纯利润1千打底,王总自己出售就是2980元,1000个人*1000元=100万,这个案例很成功,半年的操作时间不到,又起来了。

所以说你卖什么,做什么不重要,重要的是你有没有好的思路,能不能有利他思维,顾客为什么要买你家的产品,给他一个理由